Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин дачных товаров

Особенности торговли дачными товарами

1. Стабильный спрос. Как уже было сказано, дачные участки есть у доброй половины россиян – а это значит, товары для сада всегда будут пользоваться спросом.
2. Сезонный характер. Большинство покупок совершается в сезон: весной, летом, в начале осени. Однако и зимой можно получать прибыль, распродавая остатки товаров по сниженным ценам и переключаясь на другие категории: например, хозяйственные товары, вещи для дома и так далее.
3. Не самый большой средний чек. Конечно, иногда садоводы делают крупные покупки – например, газонокосилки или декоративные скульптуры. Но большинство товаров стоит недорого: семена, рассада цветов, саженцы деревьев. Спасает то, что дачники хотят купить все сразу в одном месте, а не разбрасываться по нескольким магазинам.
4. Большой оборот. В сезон дела могут идти очень быстро – только успевай закупать новые партии. Соответственно, нужно составить бизнес-план, чтобы учесть все финансовые моменты и грамотно распределить полученную прибыль.

Целевая аудитория

1. Владельцы коттеджей, частных домов. Это самая платежеспособная аудитория, которая с легкостью может оставить в вашем интернет-магазине десятки тысяч. Покупают не только семена и рассаду, но и крупную садовую технику: косилки, культиваторы. Большое внимание уделяют облагораживанию садовой территории: заказывают ландшафтный дизайн, строят бассейны и беседки, покупают декоративные заборчики, садовые скульптуры.
2. Владельцы дач, члены садовых товариществ. Эта ЦА берет количеством: их большинство. Однако и особых средств у них, как правило, нет. Их участки засажены не английским газоном, а грядками с овощами и плодово-ягодными деревьями. С августа у дачников начинается сезон заготовок: урожай превращается в соленья и варенья. Словом, это простые работящие граждане нашей страны.
3. Пенсионеры. Самая малочисленная и неплатежеспособная ЦА. Пожилые люди редко осваивают интернет и уж тем более – доверяют возможностям электронной коммерции. Потребительский максимум пенсионеров – заказ редких растений по каталогу. Однако не стоит забывать о детях, которые хотят порадовать родителей и заказывать товары для них.

Кому неинтересны товары для дачи?

Конечно, это молодежь – как правило, на приусадебный участок их не затащишь. Интерес к дачной жизни проявляется у них в одном случае: когда можно славно посидеть на природе, пожарить шашлыки и отдохнуть.

Мужчины тоже редко делают заказы в интернет-магазинах товаров для сада. Во-первых, огород традиционно считается женской вотчиной. Во-вторых, женщины в принципе чаще покупают онлайн, чем их спутники жизни. Исключение могут составить лишь крупные покупки: мини-трактор или культиватор скорее всего поручат выбрать сильному полу.

Ассортимент

Все товары интернет-магазина товаров для дачи можно разделить на 4 группы.

1. Сезонные товары. Они пользуются спросом только с апреля по октябрь – зимой просто не нужны. Ну если только упаковки семян закупать впрок. Поэтому ваша задача – реализовать всю продукцию в течение сезона – чтобы не пришлось в спешном порядке распродавать остатки по сниженным ценам.

Самые популярные товары:

• семена огородных растений, зелени, однолетних цветов;
• луковицы и рассада многолетних цветов;
• подрощенная рассада огородных культур;
• саженцы деревьев и кустарников.

Не стесняйтесь делать высокую наценку – в сезон эти товары улетают как горячие пирожки. Конечно, все надо делать с умом: если ваши цены будут выше рыночных, товары просто никто не купит. Еще одно правило: чем больше – тем лучше. Не бойтесь закупать семена и рассаду с избытком – это лучше, чем сэкономить, все распродать и судорожно искать в разгар сезона поставщиков.

2. Садовая техника и инвентарь. Повышенным спросом эта продукция тоже пользуется в сезон, но многие обновляют свои дачные “активы” именно осенью и зимой. Осень – хорошее время подвести итоги лета, подсчитать убытки – сломалась лопата, закончились удобрения и тому подобное – и докупить необходимое. Это не нежная рассада – технике и инвентарю ничего не будет, она может мирно храниться под крышей подсобного помещения.

Популярные товары:

• крупная садовая техника: газонокосилки, мини-тракторы, мотоблоки, культиваторы;
• мелкая техника: триммеры, садовые насосы, оросительные системы;
• садовый инвентарь: лопаты, грабли, секаторы, ведра, шланги, лейки;
• садовая мебель: столы, стулья, гамаки;
• декоративные ограждения, заборы, держатели и арки для цветов и кустарников;
• садовые фигуры;
• осветительные приборы: фонари, солнечные батареи;
• удобрения и ядохимикаты для борьбы с вредителями;
• побелка и известь для деревьев и кустарников.

3. Дачные товары. Садовые техника и инструменты – это еще не все. Не обязательно засаживать весь участок картошкой и цветами: если у вашего клиента есть дача, ему пригодится масса других товаров. Причем это касается и коттеджа со всеми удобствами, и щитового дачного домика без воды и газа.

Популярные товары:

• газовые баллоны, шланги, газовые и электроплитки;
• питьевая вода в бутылках;
• бытовая техника: микроволновые печи, электрические плиты;
• отпугиватели мух, комаров и другие насекомых, антимоскитные спреи и кремы;
• мангалы, шампура, одноразовая посуда, мешки для мусора.

4. Сопутствующие товары. В эту категорию войдет все то, что теоретически может понадобиться дачнику или владельцу частного дома на природе. Это товары из серии “захватить впридачу” – специально одежду или удочку на сайте товаров для сада никто искать не будет, а вот спонтанно купить – запросто. Поэтому эти товары должны продаваться по минимальной цене: особого качества от них все равно не ждут.

Популярные товары:

• удочки и все товары для рыбалки;
• надувные матрасы, плавательные круги, нарукавники;
• купальники, плавки, панамы и шляпы от солнца;
• предметы для активного отдыха: мячи, волейбольные сетки, ракетки для бадминтона;
• детские игрушки для песочницы.

Регистрируем ИП

Идеальная организационно-правовая форма для владельца интернет-магазина – это ИП. Все юрилица – ООО, ЗАО – намного сложнее в оформлении и хлопотнее в реализации. Подробнее о том, что выбрать – ИП или ОО, читайте в этой статье.

Вам достаточно зарегистрировать ИП в налоговой инспекции и заплатить пошлину, получить документы и приступать к работе. Лучше работать по ЕНВД или упрощенной системе налогообложения.