Ниша для интернет магазина 2019

Ниша для интернет магазина 2019. Как выбрать нишу для интернет магазина?

Автор: Андрей Громов

Обновление: 2 марта 2019 г.

Из этой статьи, вы узнаете, почему малому бизнесу не стоит париться по поводу выбора ниши.

По факту. Также, поделюсь опытом какие ниши я выбрал для своих новых Мини Интернет Магазинов.

Содержание:

• Ниша №1 — Светодиодные ленты
• Ниша №2 — Бижутерия
• Ниша №3 — Портативная акустика

1. Товарная ниша: с чего стоит начать

Товарная ниша — это рынок, сфера деятельности, в которой работает ваш интернет-магазин, созданный для определённой целевой аудитории.

Ваша задача — выбрать нишу из уже существующих и встроиться в неё. А для этого её надо изучить.

Далее мы расскажем вам, как это сделать и как проанализировать результат.

А начать стоит. С себя. Да, да. Именно с вас.

Без вашей личной заинтересованности и максимальной вовлечённости никакой бизнес, как питомец без присмотра, долго не выдержит.

Выбор ниши начинается с ответов на следующие вопросы:

• Что у меня хорошо получается?
• Что мне нравится?
• Какой у меня есть опыт?

Запишите все возможные ответы. Излейте на бумагу факты своих достижений, успехов, опыта и свои индивидуальные особенности. Всё, что приходит в голову. Составьте список тем, в которых разбираетесь (или хотели бы разбираться лучше), ваши увлечения, хобби и профессиональные навыки.

Для подтверждения и проверки «взглядом со стороны» расспросите своих друзей, родственников и знакомых. Задайте им те же вопросы о себе. Совпадения есть? Фиксируйте. Это важно.

Добытые данные — ваши качества, список тем и сфер, которые вам интересны, — это база для выбора ниши, а то и не одной. Ведь интернет-магазины могут работать не только в одной нише. Но об этом позже.

Вектор для будущих действий задан. Приступим к конкретике. Приблизимся к «киту» вплотную и с микроскопом.

Ниша для интернет магазина

Начать поиск ниши можно с сайтов, публикующих потребительские тренды. Там можно найти не только информацию о тенденциях на рынке, но и новаторские идеи, которые еще не успели стать мейнстримом, а только зарождаются. Это может привести вас к перспективной нише, или новой товарной категории, о которой вы раньше и не догадывались.

Есть несколько основных западных сайтов, отслеживающих тренды в потребительском поведении:

Trendwatching.com – это независимое СМИ, которое отслеживает и публикует наиболее перспективные направления и идеи для бизнеса. Команда Trend Watching состоит из тридцати специалистов, которые находятся в Лондоне, Нью-Йорке, Сан-Паулу, Сингапуре, Сиднее, Лагосе и постоянно пребывают в поиске новых тенденций.

Trendhunter.com – крупнейшее в мире сообщество трендвотчеров и один из главных источников вдохновения для начинающих предпринимателей. Джереми, основатель Trend Hunter, говорит: «Как и многие из нас я был предпринимателем в глубине души, но не мог отыскать идею для бизнеса. Я выбрал карьеру в надежде, что она приведет меня к идее, но после нескольких лет поисков я так ничего и не нашел. Именно поэтому я основал Trend Hunter – место, где люди могут обмениваться своими идеями и получать вдохновение».

Springwise.com – здесь можно найти тысячи бизнес-идей. Сообщество «спрингспоттеров» охватывает весь земной шар, многие из них специально для данного ресурса путешествуют в поиске новых идей и тенденций. Springwise издает ежедневную и еженедельную email рассылку, на которую можно подписаться совершенно бесплатно.

Также стоит поискать лидеров мнений на рынке ecommerce и подписаться на них. Таким образом вы получите постоянный поток тщательно отобранных материалов по теме, а также сможете задать вопрос, или попросить совет о том, как выбрать нишу для интернет магазина.

Изучая динамику на зарубежных рынках, с большой вероятностью вы найдете свежую идею, которую можно применить к местному рынку. Примером такой адаптации является брэнд Inkkas – это уникальная обувь с использованием хендмейд текстиля из Южной Америки. Идея возникла, когда основатель проекта заметил невероятный спрос на данную обувь в Перу. Он спрогнозировал, что такой продукт будет хорошо продаваться и на североамериканском рынке. По приезду домой он презентовал свой проект на Kickstarter и таким образом собрал более 77 тыс. долларов от потенциальных покупателей на реализацию своей идеи для интернет магазина. Сейчас данный бренд успешно продается на североамериканском рынке.

Интернет-магазин: что можно выгодно продать?

Вопросом о том, что лучше всего продавать в интернет-магазине и как найти прибыльную нишу, задаются все без исключения предприниматели. В онлайн торговле есть традиционно популярные группы товаров, продажи которых всегда растут и грамотный подход к асортименту, маркетингу и сервису обязательно окупается высокой прибылью. Рассмотрим каждую нишу по отдельности.

Реализация одежды

Одежда – самая запрашиваемая товарная группа в интернете. Для того чтобы обеспечить высокий уровень продаж вам необходимо найти свою оригинальную фишку. Отслеживайте новинки, тренды. Всегда остаются актуальными женская и детская одежда. Проанализируйте, чего не хватает в этих нишах? Как вы сможете заполнить имеющиеся пробелы? Путем анализа вы сможете найти тот сегмент, который станет вашим приоритетом. Например, продавайте аксессуары, которые приобретают для дополнения готового образа.

Хотите реализовать одежду? Сделайте ее доступной для всех! Сезонные распродажи привлекают новых покупателей и повышают продажи. Следите за модными трендами и новинками, иначе можно остаться с большим количеством одежды, которая не будет пользоваться спросом. Интернет-магазин можно смело открывать в маленьких городах, где рядом нет больших магазинов и предложение не такое большое как в мегаполисах.

Сувениры

Одна из самых легких и распространенных ниш. Для успеха придумайте собственную фишку. Вы можете сделать акцент на продаже свадебных сувениров или же продавать шуточные товары, изделия «hand made», эзотерические талисманы и т.д. Например, талисманы фен-шуй и этнические талисманы. Рентабельность этого бизнеса может достичь 100% при минимальных вложениях.

Данная ниша актуальна в праздники. Продажи будут возрастать при приближении праздников и резко снижаться после их завершения. Продавайте подарки на дни рождения, день медицинского работника, день бухгалтера и т.д. Выполняйте работу качественно, сарафанное радио никто не отменял. Хорошие отзывы увеличивают число клиентов.

Косметика и парфюмерия

Данный магазин легко открыть без наличия помещения под склад. Косметику на первых порах можно хранить дома. Покупайте продукцию известных брендов. Им не нужна реклама. Такие товары пользуются доверием и люди их покупают. Также можно включить в ассортимент недорогую косметику, на которую есть спрос. Продавайте такую продукцию, которую трудно или вовсе невозможно найти в обычных магазинах.

Данные предложения остаются актуальными круглый год:

• Декоративная косметика;
• Парфюмерия;
• Бьюти-боксы;
• Подарочные наборы;
• Антивозрастная косметика;
• Натуральная косметика и т.д.

Косметологические магазины всегда обеспечены большим спросом. Очень популярны узкосегментированные площадки. Например, корейская косметика или натуральная косметика. Выберите для себя нишу и сделайте ее приоритетной.

Бытовая техника

Здесь присутствует большая конкуренция. Магазинов очень много, продукции тоже. Вам придется соревноваться с крупными сетями. Пробиться будет очень сложно, но, как говориться, кто не рискует, тот не пьет шампанское. Попробовать однозначно стоит.

Секреты для успеха в данной нише:

• Предлагать покупателям продукцию, которую трудно найти поблизости;
• Устанавливать адекватные цены;
• Предлагать известные мировые бренды;
• Обеспечить качественный сервис: монтаж, гарантия, страховка и т.д.

В данном случае, магазин с бытовой техникой в интернете будет максимально приближен к обычному магазину. Ведь вам придется иметь помещение для крупных товаров, обеспечивать службу доставки, нанимать грузчиков. Виртуальным в бизнесе будет выступать только витрина. Существует еще один метод закупки товаров – работать напрямую с производителями или крупными оптовыми поставщиками и доставлять технику сразу с их складов клиентам.

Мебель

Найдите производителей мебели, у которых нет собственного сайта интернет-магазина. Большинство компаний предоставляют собственные изделия в каталоге производимой продукции. Ознакомьтесь с ним, уточните какими методами доставки они пользуются. Вы можете вести дело в своем регионе или же доставлять товар по всей стране с помощью транспортных компаний. С мебелью не все просто. Покупатели хотят видеть ее и трогать. Предоставьте эту возможность своим покупателям. Пригласите их на склад или предоставьте образцы фурнитуры или материалов. Продавайте мебель для офиса, к ней относятся не так критично.

Смартфоны и аксессуары

Сократите цепь “производитель – покупатель”. Это позволит вам добиться хорошей маржинальности. Бренды всегда пользуются наибольшим спросом, но не забывайте и о качественных китайских товарах. Параллельно продавайте зарядные устройства, чехлы, защитные стекла и т.д. Данный сегмент довольно рентабельный и для его открытия не потребуется много средств и временных ресурсов.

Игрушки и товары для детей

Даже большая конкуренция не представляет преграду для открытия новых точек. Сначала можете работать по системе дропшиппинг. Система предусматривает отправку товара напрямую от вашего поставщика клиенту. К игрушкам позже можете добавить иные детские товары.

Например, вот одни из самых популярных:

• “Развивашки”;
• Детское питание;
• Памперсы;
• Соски т.д.

Увеличивайте ассортимент на основании популярных запросов и расширяйте аудиторию.

Товары для спорта

Спортивные товары не относятся к сегменту первой необходимости, но это не влияет на их спрос. Здоровым образом жизни интересуются все больше. Согласно оценке экспертов, данный сегмент заполнен лишь наполовину. Если у вас не получится сотрудничать с отечественными производителями, обратите внимание на поставщиков из Китая. Товары с востока привлекают доступностью и не высокими ценами.

Что можно включить для продаж в магазин со спортивным направлением:

• Спортивную обувь (для женщин, мужчин, детей);
• Товары для отдыха и туризма;
• Спортивную одежду (для женщин, мужчин, детей);
• Спортивное питание;
• Тренажеры, гаджеты для спорта и т.д.

Занять нишу можно путем выбора какого-то определенного вида спорта, сузив таким образом фокус на определенных товарах. В этом случае вы ограничите целевую аудиторию, но сможете выделиться, предложить лучший сервис и ассортимент.

Зоотовары

Тратить деньги на пушистых любимцев люди всегда будут. Братья меньшие – наши друзья. Для них мы выбираем лучшие лакомства, красивые аксессуары, интересные игрушки. Что можно продавать в зоомагазине и получать хорошую прибыль?

• Домики для домашних животных;
• Переноски;
• Корма;
• Противопаразитарные средства;
• Игрушки;
• Косметические средства для животных;
• Вкусняшки;
• Ошейники, жетоны, адресники;
• Аквариумы, клетки;
• Одежду для питомцев.

Также можно добавить к списку ветеринарные препараты, но для этого нужно будет нанять в качестве сотрудника дипломированного ветеринарного специалиста. Для продажи ветеринарных препаратов нужна специальная лицензия.

Продукты питания

Довольно сложный, но прибыльный сегмент. Нужно учитывать сроки годности, соблюдать требования по реализации пищевых продуктов. Придется закупать холодильники и морозильники. Сегодня на пике популярности экологичные, фермерские продукты. Натуральная экологически чистая пища стоит дороже. Заключите договор с группой фермеров, если не хотите тратиться на холодильники, договоритесь о доставке фермерских продуктов напрямую к клиенту прямо с фермы.

Как выбрать нишу для интернет-магазина

Добрый день, уважаемые читатели сайта. Сегодня вместе с вами порассуждаем на тему: «Как выбрать нишу для интернет-магазина». Каждому из нас хоть иногда приходила в голову мысль о создании своего мини-бизнеса, а так как доля интернет-пользователей растет в России и Украине, поэтому многие задумываются о создании своего интернет-магазина.

Поиск ниши для интернет магазина

Ведь, что может быть проще, когда вы покупаете в одном месте по одной цене и сразу продаете с наценкой.

Безусловно, это было бы очень выгодно, если ваша ниша не занята и при этом есть спрос, но зачастую начинающие предприниматели выбирают уже те ниши, которые заняты и там присутствует довольно сильная конкуренция.

Но чем больше конкуренция на рынке, тем ниже будет у вас маржа! И не стоит забывать о покупательной способности у населения. В статье «Самостоятельное продвижение сайта в поисковых системах «, я уже поднимал этот вопрос и рекомендовал на старте вашего интернет-магазина, изучить информацию среднюю зарплату по стране (регионе). Чтобы проанализировать все ниши, я решил воспользоваться информацией от Proma.ua (Украина). Ниже приведен скриншот

Кроме выбора ниши для вашего интернет-магазина, у вас будет очень много задач, которые лучше проанализировать перед созданием:

1. Регион продвижения (Например, у вас офис находиться в Киеве или Москве, а клиент через запрос указывает, что ему нужен товар в определенном городе, поэтому Вам целесообразней продвигаться по определенному крупному городу и уже дальше по всей стране);
2. Будущие 2-3 прямых конкурента и лидеры ниши (позволит Вам понять путь продвижения конкурентов и приблизительные сроки. А также, что они используют для привлечения клиентов и маркетинговые хитрости, которые они используют в своей практике);
3. Какой у вас есть бюджет на год (Например, вы только в поиске выбора ниши интернет-магазина и вам кроме создания интернет-магазина нужны будут затраты на продвижения не только в поисковых системах, но и социальных сетях, агрегаторах и тд. Поэтому, лучше всего будет составить смету на год, чтобы двигаться по намеченному плану);
4. Цели по проекту (посещаемость через 3, 6, 9, 12 месяцев. Какой оборот и прибыль, увеличение ассортимента и тд).

Анализ ниши «Электроника и бытовая техника»

Теперь немного конкретики на определенных нишах, которые уже представлены в интернете. Возьмем нишу «Электроника и бытовая техника». Ниже информация представлена за 2015 год (Украина).

Можно увидеть, что это ниша даже немного перенасыщена участниками + есть явный лидер, который взял около 45% рынка. А доля других интернет-магазинов всего 7.8%. Поэтому, если вы планируете заходить в эту нишу, то перед вами будет поставлена только одна задача — крутой сервис.

Что может входить в этот сервис: бесплатная доставка, рассрочка, устранение замечаний от клиента, отзывы, гарантия, скидки и тд. В этом случае, вы должны будете быть хорошим маркетолом, чтобы постоянно изучать конкурентов и совершенствовать свой интернет-магазин.

Анализ ниши «Fashion (одежда и обувь)»

Теперь предлагаю для вашего ознакомления другую нишу для вашего интернет-магазина. Ниже представлен скриншот из ниши «Fashion (одежда и обувь)». Данные за 2015 год.

Тут вы можете заметить, как сильно рынок меняется по сравнению с «Элетроникой и бытовой техникой». Доля других составляет 24.1%, что только радует + доля лидера ниши всего 21.3%.

Кроме выбора ниши для интернета-магазина, вам стоит будет найти хороших поставщиков. Так как чем выше будет качество ваших товаров по сравнению с другими интернет-магазинами из вашей ниши, тем лучше для Вас. Для постоянного роста, вам нужно будет построить интернет-магазин на 3 китах: качество товара, доступные цены, отличный сервис.

Вы постепенно будете обрастать постоянными клиентами, а лучший вид рекламы — повторные покупки. Поэтому, всегда старайтесь прислушиваться к клиентам. Поэтому, всегда работайте над информацией, которую вы получаете от своих клиентов.

Если ваш интернет-магазин будет такой же как у всех, тогда лучше сразу отказаться от этой идеи. И в этом случае, направить ваш капитал в другое направление, где от него будет больше пользы.

Если у вас возникли вопросы, то вы можете смело адресовать через раздел «Контакты». Очень буду признателен, если поделитесь статьей в социальных статьях. Спасибо за внимание.

Проанализируйте рекламу конкурентов

Наконец, пора разобраться с еще одной, не менее важной, чем все остальные, составляющей мониторинга рынка — конкурентами. Если их мало, при высоком спросе — отлично. Если при этом они еще и слабо представлены в интернете — еще лучше. Изучение конкурентов — задача, к которой можно подойти с разных сторон. Можно, например, воспользоваться одним из множества сервисов конкурентной разведки и разузнать по каким запросам ваших конкурентов чаще всего находят.

Также проанализируйте их сайты, что на них сделано хорошо, а из-за чего ваши конкуренты могут терять клиентов. Не забудьте и о представлении в контекстной рекламе: как написаны объявления, чего в них не хватает, используются ли мощности Яндекс.Дирекат и Google AdWords на полную. Нет ничего вечного, и в любой момент конкуренты могут подлатать свои слабые места и стать лидерами рынка, но если в самом начале жизни своего интернет-магазина вы будете видеть, что можете сходу обеспечить себе ряд преимуществ — это хороший знак, что нишу можно брать.

Как выбрать нишу для интернет-магазина 06.03.2020

Преимущества нишевого интернет-магазина

Ниша — это узкий сегмент рынка с уникальными характеристиками, которые отличают его от других сегментов. Например, рынок женской одежды включает десятки ниш: пуховики, вечерние платья, футболки из натуральных тканей, деловые костюмы, аксессуары и т. д. Любой крупный рынок можно разделить на узкие сегменты по разным критериям:

• цене — люкс, мидл- и масс-маркет;
• качеству — премиум, эконом;
• географии — город, область, страна, регион;
• демографическим характеристикам — пол, возраст, доход, образование;
• психологическим характеристикам аудитории — ценности, интересы, увлечения.

У нишевых интернет-магазинов три основных преимущества.

1. Высокий ROMI. Это коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Работая в узкой нише, вам не нужно тратить огромные бюджеты на рекламу, соревнуясь с конкурентами за внимание потенциальных покупателей. Продвижение нишевых продуктов с помощью SEO, контекстной рекламы или лидеров мнений дает прямой доступ к целевой аудитории.
2. Лояльная аудитория. Если ваш товар удовлетворяет конкретные потребности и решает проблемы клиентов, вероятно, что они придут в интернет-магазин за повторными покупками. Кроме того, довольные покупатели выступают «адвокатами бренда».
3. Низкая конкуренция. В зависимости от выбранной ниши, у вас может быть один-два прямых конкурента или только косвенные — большие магазины, в которых продаются ваши категории товаров. Чем уже ниша, тем ниже в ней конкуренция.

Этапы выбора ниши

Подумайте, что вам нравится

Составьте список того, что вам нравится и в чем вы разбираетесь. Логика проста: чтобы построить успешный бизнес, предпринимателю нужно вкладывать в него много времени и усилий. А если выбранная ниша вам неинтересна, то вскоре мотивация развивать свое дело пропадет.

Еще один аргумент в пользу принципа «делай то, что нравится» — экспертность. Например, если вы давно занимаетесь велотуризмом, сможете предложить аудитории самые лучшие велосипеды, амуницию и аксессуары, испытанные на личном опыте.

Изучите тренды

Google Trends — инструмент, показывающий статистику запросов за определенный период. Он помогает определить, какие категории и отдельные товары востребованы у аудитории. В Google Trends можно задать следующие критерии поиска:

• географию — весь мир или одна страна;
• время — выбрать вариант из списка или указать период вручную;
• категорию и подкатегорию.

Кроме того, инструмент показывает статистику по субрегионам, предлагает похожие и связанные по теме запросы, а также позволяет сравнивать несколько запросов.

Быть в курсе мировых тенденций помогут социальные сети, а также англоязычные ресурсы Trend Watching и Trend Hunter, посвященные потребительским трендам. А что лучше всего продается в Украине, можно узнать из статистики от крупных игроков рынка.

Определите потребности целевой аудитории

Работая в узкой нише, определить свою целевую аудиторию несложно. Например, если вы продаете корм для экзотических животных, ваша аудитория — владельцы этих самых животных, заводчики, зоопарки, зоомагазины и т. д.

Чтобы лучше узнать привычки, потребности и ожидания своих покупателей, используйте социальные сети, тематические сайты и форумы. Если есть возможность, проведите опросы, анкетирование или пообщайтесь с представителями целевой аудитории лично, например на отраслевых выставках.

Предложите решение проблемы

Рассмотрим на примере: вы продаете редкие сорта чая и уже собрали лояльную аудиторию из поклонников этого напитка. Но даже постоянный клиент, если дома внезапно закончится чай, может пойти в ближайший супермаркет, потому что ему некогда оформлять заказ на сайте и ждать доставку.

Возможное решение проблемы — ежемесячная рассылка эксклюзивных сортов чая. В итоге человек будет доволен, что в его жизни стало на одну проблему меньше, а вы сохраните лояльного покупателя.

Изучите конкурентов

Анализ конкурентов покажет, как стоит скорректировать ассортимент — расширить или сузить, а также поможет понять, на чем делать акцент при продвижении магазина.
Конкурентов можно искать через поисковые системы, на маркетплейсах и в социальных сетях. Чтобы систематизировать информацию, составьте таблицу и разбейте конкурентов на три категории:

• прямые — ориентируются на вашу целевую аудиторию и имеют похожий ассортимент товаров;
• косвенные — ориентируются на вашу ЦА, но продают другие товары;
• потенциальные — могут стать вашими прямыми или косвенными конкурентами, если вы расширите ассортимент.

Помимо этого, внесите в таблицу полезные данные о конкурентах: наполнение каталога, дополнительные каналы продаж, сильные и слабые стороны, контакты и т. д.

Оцените выбранную нишу

Начните с продвижения нескольких продуктов, используя самые доступные каналы — соцсети и контекстную рекламу. Получите отклик от первых покупателей, также можете отправить свой товар на обзор блогерам — лидерам мнений. Обратная связь поможет решить, что делать дальше: продолжать работу в выбранном направлении или искать другую нишу для онлайн-бизнеса.

Выводы

1. Преимущества нишевого интернет-магазина — высокий ROMI, низкая конкуренция и лояльная аудитория.
2. Начните поиск ниши с того, что вам нравится и в чем вы разбираетесь.
3. Google Trends — доступный сервис для анализа спроса на отдельные товары и категории. Дополнительные инструменты для исследования трендов — социальные сети, специализированные ресурсы и статистика от крупных игроков рынка.
4. Чтобы создать лояльную базу клиентов, изучите их потребности. Ваши товары должны решать проблемы целевой аудитории.
5. Анализ конкурентов покажет, как скорректировать ассортимент, и поможет понять, на чем делать акцент при продвижении магазина.
6. Прежде чем начать активную бизнес-деятельность, протестируйте выбранную нишу. Запустите несколько рекламных кампаний и соберите отзывы у аудитории.

Анализ трендов

Пандемия из-за нового коронавируса заставила многие офлайн-предприятия быстро перевести деятельность в интернет. Когда действовали жёсткие ограничения, рестораны могли работать с доставкой еды на вынос, а вот кафе и другим мелким точкам общественного питания приходилось временно закрываться или срочно менять формат работы.

Мы уже подробно разбирали статистику покупок россиян, поэтому в этой статье кратко остановимся на перспективных нишах, которые выросли в период ограничений. Начнём с того, что более 80% населения России пользуются интернетом. В среднем пользователи проводят 100 дней в году в сети. Получается, что около 40% времени россияне находятся в интернете.

В 2019 году объём российского рынка онлайн-ритейла превысил отметку в 1 трлн рублей, а количество заказов увеличилось на 40%. Кризис поменял предпочтения людей, но не критично. Россияне как покупали технику, так и покупают её, только в меньших объёмах. В период самоизоляции и постепенного выхода из карантина россияне предпочитали более дешёвые аналоги товаров, которые покупали до кризиса.

Один из самых крупных сегментов онлайн-ритейла — бытовая техника и электроника снизила темпы роста. На первое место по спросу вышла ниша продуктов питания. Доверие россиян к бесконтактной доставке значительно увеличилось по сравнению с докарантинным периодом. Раньше люди боялись заказывать продукты питания из интернета, а в самоизоляции они пересмотрели своё мнение.

В мире уже готовятся ко второй волне коронавируса, поэтому не исключено, что Россия снова уйдёт на самоизоляцию. Глобальные последствия от пандемии будут ощущаться минимум несколько лет. Это значит, что предпринимателям, которые хотят открыть торговую площадку, стоит учитывать новые условия работы e-commerce при выборе ниши.

Сейчас выгоднее всего запускать интернет-магазин продуктов, но рынок не просто переполнен, а набит до отказа. Чтобы конкурировать с «Яндекс.Доставкой», Delivery Club или «Яндекс.Лавкой», придётся работать в убыток и найти многомиллионные инвестиции в развитие торговой инфраструктуры.

Бизнесменам, готовым вкладывать деньги в интернет-проекты, стоит присмотреться к нишам, которые меньше всего подвержены падению из-за кризиса. Это товары повседневного спроса: бытовая химия, лекарственные средства. Постоянно растёт спрос на стройматериалы, продукцию для детей и зоотовары.

Какие товары лучше всего продаются в интернете

По данным сервиса Google Trends, самыми популярными товарами в Украине за 2019 стали:

автокресла и бустеры;

электронные сигареты IQOS;

вентиляторы и мини-кондиционеры.

Это статистика по популярным запросам, которая не всегда отражает реальное положение дел в онлайн-продажах. Поэтому прежде всего стоит учитывать данные, которые предоставляют крупные игроки рынка.

Согласно исследованию платформы Hubber, 28% объема продаж интернет-магазинов приходится всего на 10 топ-категорий, еще 72% — на остальные 900. Причем в топовые категории входят товары с низкой ценой, такие как аксессуары для смартфонов, смарт-часы, электронные сигареты и книги. Это значит, что интернет-магазину рентабельно продавать недорогие товары, которые обеспечат стабильные продажи и увеличат пожизненную ценность клиента — доход от одного покупателя за всю «жизнь» его аккаунта.

CMO платформы Hubber Антон Липский выделяет четыре основных фактора, которые влияют на продажи.

Цена товара

Для большинства людей существует условный ценовой барьер, где заканчиваются импульсивные решения и начинается рациональный выбор. Предел составляет примерно десятую часть от дохода покупателя. Если цена товара ниже этой суммы, то человек может совершить покупку импульсивно, с одной точки контакта.

Статистика Hubber продемонстрировала, что для украинского интернета работает кривая спроса: чем ниже цена товаров, тем больше покупатель готов купить здесь и сейчас. Еще одна закономерность — после цены 2000 грн идет спад продаж. Можно сделать следующий вывод: на старте интернет-магазину выгодно продавать недорогие товары. К тому же у покупателей низкий уровень ожидания от бюджетной продукции. Поэтому более вероятно, что у человека останется положительное впечатление после небольшой покупки, чем после крупной.

Сезонность

Для каждой категории товаров существует High Season — период, когда она продается лучше всего. Чтобы определить сезон высоких продаж, главный маркетолог Hubber рекомендует несколько инструментов.

1. Wordstat.Yandex и Google Keyword Tool позволяют получить статистику запросов по определенным товарам и категориям.
2. Google Trends помогает отследить трендовые запросы по товарам и категориям за указанный период прошлого года, а также определить запросы-лидеры, которые обеспечивали стабильные продажи.
3. SimilarWeb дает возможность оценить перспективность товарной категории, проанализировав нишевые интернет-магазины, отследить тренды, рост или спад трафика.

К сезонным продажам лучше готовиться заранее, за 1-2 месяца до старта. Это необходимо учитывать во время исследования покупательских трендов. Подготовка к продвижению включает:

обработку карточки товара — контент-менеджмент, добавление фото и видео, получение отзывов;

индексацию в поисковых системах;

запуск рекламы — создание фидов, сбор списков ремаркетинга, настройку и оптимизацию.

Насыщенность товарной карточки

Команда Hubber проанализировала 700 тысяч товаров, представленных на платформе, и выявила, что карточка товара влияет на эффективность продаж. Исследование показало, что лучше продаются товары, в названиях которых основные атрибуты максимально короткие, а дополнительные — расширены. К основным относятся вид продукции, бренд и модель товара; к дополнительным — размер, цвет и материал.

Средний срок отложенного спроса

Этот показатель невозможно измерить точно. Он отражает срок покупки товара. Например, человек не покупает телевизор за 50 тысяч гривен с первой точки контакта. Ему нужно время, чтобы обдумать свое решение, посоветоваться с близкими, накопить денег. Поэтому у такого товара срок отложенного спроса — примерно два месяца.

Показатель зависит и от других факторов, в частности целевой аудитории. К примеру, мужчинам в среднем требуется меньше времени на принятие решения, чем женщинам.

Выводы

При выборе ниши необходимо ориентироваться на аналитику рынка, целевую аудиторию и собственный опыт. Также нужно продумать риски и возможные пути развития бизнеса.

Самые популярные категории украинского e-commerce — одежда и обувь, электроника, товары повседневного спроса, товары для дома и сада, косметика и парфюмерия.

Запуская интернет-магазин, стоит делать ставку на недорогие товары и категории, которые обеспечат стабильные продажи и увеличат пожизненную ценность клиента.

Помимо цены, на продажи влияют сезонность, насыщенность товарной карточки и средний срок отложенного спроса.